Đầu tư FA tại ASEAN 2026 – So sánh ưu đãi giữa Thái Lan và Việt Nam

Nên đầu tư vào Thái Lan, hay chuyển sang Việt Nam? Với đầu tư FA tại ASEAN năm 2026, đặt vấn đề theo kiểu chọn một trong hai như vậy rất dễ dẫn đến phán đoán sai. Bước sang năm 2026, Thái Lan đã bắt đầu tiếp nhận hồ sơ cho một gói ưu đãi dành riêng cho đầu tư tự động hóa, còn Việt Nam đã bẻ lái sang đầu tư thâm dụng công nghệ bằng Nghị quyết 10. Hai nước không giành giật cùng một dòng vốn, mà vai trò của mỗi bên đang bắt đầu tách ra. Bài viết này dựa trên thông tin tính đến tháng 8 năm 2026, so sánh môi trường đầu tư FA của hai nước và sắp xếp lại góc nhìn về việc phân bổ đầu tư giữa các cơ sở sản xuất.

Chế độ ưu đãi FA của Thái Lan bản 2026 – Bên trong gói “Smart and Sustainable Industry” của BOI

Thay đổi có tác động thực tế lớn nhất tại Thái Lan trong năm 2026 là việc BOI (Ủy ban Đầu tư Thái Lan) bắt đầu tiếp nhận hồ sơ cho gói biện pháp mang tên “Smart and Sustainable Industry” ngay từ đầu năm 2026. Đây là gói được thiết kế có thời hạn cho giai đoạn từ năm 2026 đến năm 2027, cho phép các cơ sở sản xuất hiện hữu được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp khi đầu tư vào các lĩnh vực như tự động hóa, robot, công nghệ số, tiết kiệm năng lượng và năng lượng tái tạo.

Từ trước đến nay, nhắc đến ưu đãi của BOI, ấn tượng phổ biến là những ưu đãi gắn với việc mở rộng đầu tư mới hoặc xây nhà máy mới. Với các nhà máy Nhật Bản đã vận hành tại Thái Lan mười năm, hai mươi năm, chế độ này thường bị coi là “chuyện của người khác”. Điểm khiến gói biện pháp lần này thực sự quan trọng về mặt thực tiễn là đối tượng ưu đãi không đặt ở việc “xây mới một cái gì đó”, mà đặt ở việc “nâng cấp cơ sở đang có”.

Miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 3 năm và mức trần cơ bản 50%

Khung xương của chế độ khá đơn giản. Khoản đầu tư thuộc diện được hưởng sẽ được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 3 năm. Tuy nhiên số tiền được miễn có mức trần, và mức trần này thông thường là 50% giá trị khoản đầu tư thuộc diện được hưởng.

Điều cần lưu ý ở đây là cách hiểu “trong 3 năm không phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp” không chính xác. Phần được miễn chỉ tối đa đến hạn mức được tính trên giá trị khoản đầu tư thuộc diện được hưởng; khi dùng hết hạn mức đó thì thuế thu nhập doanh nghiệp vẫn phát sinh, ngay cả khi còn trong thời hạn 3 năm. Ngược lại, tại một cơ sở có thu nhập chịu thuế nhỏ, thời hạn có thể kết thúc mà hạn mức vẫn chưa dùng hết. Nói cách khác, giá trị thực chất của ưu đãi này không chỉ được quyết định bởi số tiền đầu tư, mà còn bởi “cơ sở đó dự kiến tạo ra bao nhiêu thu nhập chịu thuế trong 3 năm tới”.

Khi viết tờ trình phê duyệt đầu tư, nếu mặc định đặt giá trị ưu đãi bằng 50% số tiền đầu tư rồi tính thời gian hoàn vốn, rất dễ đánh giá quá cao hiệu quả thực tế. Nên đối chiếu sớm với bộ phận tài chính về dự báo thu nhập chịu thuế của 3 năm tới.

Mức trần 100% chỉ áp dụng khi đạt “từ 30% máy móc sản xuất trong nước Thái Lan”

Điểm dễ bị hiểu nhầm nhất trong chế độ này là con số trần miễn thuế 100%. Mức trần 100% đúng là có tồn tại, nhưng không được áp dụng vô điều kiện. Nó chỉ áp dụng khi từ 30% trở lên giá trị của máy móc tự động hóa và robot có liên quan hoặc được cấu thành từ máy móc được sản xuất tại Thái Lan.

Nghĩa là thiết kế của chế độ không phải “cứ đầu tư tự động hóa tại Thái Lan là được miễn 100%”, mà là “nếu đầu tư tự động hóa theo cách sử dụng ngành cơ khí trong nước Thái Lan thì mới có khả năng đạt trần 100%”. Điều kiện này không phải thứ được đáp ứng ở khâu kê khai thuế, mà được định đoạt ngay ở giai đoạn quyết định nguồn cung máy móc, tức là giai đoạn RFP và so sánh báo giá. Đây chính là điểm rẽ nhánh về mặt thực tiễn.

Các bộ phận kỹ thuật sản xuất của doanh nghiệp Nhật Bản thường đặt thiết bị sản xuất tại Nhật hoặc châu Âu làm lựa chọn hàng đầu vì thành tích vận hành và mức độ dễ bảo trì, và những năm gần đây lựa chọn thiết bị Trung Quốc cũng tăng lên. Nếu cứ tiếp tục mua sắm theo hướng đó, tỷ lệ máy móc sản xuất trong nước Thái Lan sẽ không chạm mốc 30% khi đơn hàng được chốt, và sau đó không còn cách nào nhắm tới mức trần 100% nữa.

Nói ngược lại, ở những hạng mục “ngoài bản thân con robot” như băng tải vận chuyển, khung giá đỡ, đồ gá, hàng rào an toàn, tủ điều khiển, có không ít thứ có thể sản xuất được ngay tại Thái Lan. Nếu có tư duy tách bạch thiết bị lõi và thiết bị ngoại vi trong thiết kế mua sắm, thay vì mua nguyên cả dây chuyền như một khối duy nhất từ nước ngoài, thì mốc 30% nằm trong tầm với thực tế.

Cần lưu ý rằng cách xác định cụ thể điều kiện “từ 30% giá trị trở lên có liên quan hoặc được cấu thành từ máy móc sản xuất trong nước” vẫn còn dư địa diễn giải khác nhau tùy cấu trúc từng dự án. Về cách bóc tách số tiền và cách thu thập chứng từ, an toàn nhất là xác nhận riêng với BOI hoặc chuyên gia tại địa phương trước khi đặt hàng. Về cấu trúc của chính ưu đãi tự động hóa từ BOI, bài viết giải thích về miễn thuế thu nhập doanh nghiệp cho đầu tư tự động hóa theo BOI bản 2026 trình bày chi tiết các điều kiện phân định giữa 50% và 100%.

Rào cản mức đầu tư tối thiểu 1 triệu baht

Để thuộc diện được hưởng, giá trị đầu tư thiết bị phải đạt tối thiểu từ 1 triệu baht trở lên. Số tiền này không bao gồm tiền đất và vốn lưu động.

Mốc 1 triệu baht là quy mô hoàn toàn có thể chạm tới với một cell robot đơn lẻ, hoặc việc bổ sung thiết bị kiểm tra vào dây chuyền hiện hữu. Ngược lại, những khoản đầu tư giảm nhân công nhỏ lẻ phát sinh từ hoạt động cải tiến tại hiện trường, ví dụ cải tạo đồ gá vài trăm nghìn baht hay bổ sung thiết bị cấp liệu tự động đơn giản, nếu tính riêng lẻ thì không đạt tiêu chuẩn.

Điều phát huy tác dụng ở đây là cách lập kế hoạch đầu tư. Nếu thiết kế lại những khoản đầu tư giảm nhân công vốn được đặt hàng rải rác trong năm thành một kế hoạch đầu tư gộp theo từng chủ đề, quy mô có thể vượt qua tiêu chuẩn. Tuy nhiên việc gộp bao nhiêu dự án thành một khoản đầu tư thuộc diện được hưởng là vấn đề vận hành chế độ, nên cần xác nhận ngay từ giai đoạn lập kế hoạch.

“Bên sử dụng thiết bị” và “bên chế tạo thiết bị” thuộc hai chế độ khác nhau

Còn một điểm nữa rất dễ bị lẫn lộn. BOI có một khung ưu đãi riêng, hậu hĩnh hơn, dành cho các doanh nghiệp chế tạo chính bản thân robot và thiết bị tự động hóa, gọi là nhóm A1. Nội dung của nhóm A1 là miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 8 năm và không có mức trần. Ngoài ra, bản thân gói Smart and Sustainable Industry trong một số trường hợp cũng được công nhận miễn thuế nhập khẩu riêng cho máy móc thuộc diện được hưởng.

Ưu đãi của “bên sử dụng” với trần 50% hoặc 100% trong 3 năm, và ưu đãi của “bên chế tạo” với 8 năm không trần, khác nhau ngay ở bản chất chế độ. Nếu hai thứ này bị trộn lẫn và lan truyền trong nội bộ thành “nghe nói ưu đãi tự động hóa của Thái Lan là miễn 8 năm”, thì tiền đề của tờ trình phê duyệt sẽ sụp đổ.

Đối tượng của hai bên hoàn toàn khác nhau. Doanh nghiệp sản xuất đưa thiết bị tự động hóa vào nhà máy của chính mình là “bên sử dụng”, và sẽ phải phán đoán trong khung Smart and Sustainable Industry. Ngược lại, đơn vị chế tạo và bán robot hay thiết bị tự động hóa như một sản phẩm, ví dụ nhà chế tạo thiết bị hoặc nhà tích hợp hệ thống đặt chức năng sản xuất tại Thái Lan, có thể thuộc đối tượng nhóm A1 với tư cách “bên chế tạo”.

Cấu trúc hai tầng này nhất quán về mặt chính sách. Ưu đãi nhằm làm dày nền tảng chế tạo thiết bị tự động hóa trong nước (nhóm A1) kết hợp với ưu đãi nâng mức trần với điều kiện phải sử dụng chính máy móc sản xuất trong nước đó (điều kiện 30% máy móc sản xuất trong nước), tạo thành một thiết kế dẫn dắt theo hướng hoàn thiện trọn vẹn chuỗi cung ứng FA ngay trong lãnh thổ Thái Lan. Định hướng này liên quan trực tiếp đến luận điểm về độ dày của hệ sinh thái nhà cung cấp được đề cập ở phần sau.

Đọc xu hướng hồ sơ nửa đầu năm 2026 như thế nào

Về mặt con số cũng có chuyển động. Đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Thái Lan trong nửa đầu năm 2026 được đưa tin là tăng 80% so với cùng kỳ năm trước, tính trên cơ sở hồ sơ đăng ký. Cách diễn đạt quy mô có độ chênh lệch tùy theo từng bản tin, nên tốt hơn là tránh xây dựng lập luận dựa trên một con số đơn lẻ, nhưng việc đã xảy ra mức tăng lớn thì các bản tin đều thống nhất. Cũng cần nắm rằng đây là con số trên cơ sở hồ sơ, và việc khởi công, vận hành thực tế chưa chắc diễn ra đúng như vậy.

Với độ chi tiết cao hơn, trong khung “Smart and Sustainable Industry” của BOI đã có 132 hồ sơ với quy mô 507,6 triệu USD, trong đó đầu tư liên quan đến máy móc, tự động hóa và robot chiếm 82 hồ sơ với 387,4 triệu USD.

Điều có thể đọc ra từ cơ cấu này là trọng tâm của chế độ nằm ở đâu. Về số lượng, 82 trên tổng số 132 hồ sơ, tức khoảng 60%, thuộc lĩnh vực máy móc, tự động hóa và robot; về số tiền, 387,4 triệu USD trên tổng 507,6 triệu USD, tức khoảng ba phần tư, cũng thuộc về lĩnh vực này. Dù là một khung rộng bao gồm cả tiết kiệm năng lượng và năng lượng tái tạo, thứ thực sự được sử dụng lại chủ yếu là đầu tư tự động hóa.

Nếu tính giá trị trung bình chỉ riêng 82 hồ sơ liên quan đến máy móc, tự động hóa và robot thì ra khoảng 4,72 triệu USD, nhưng con số này bị kéo mạnh bởi các dự án quy mô lớn nên không thể dùng làm giá trị đại diện cho từng dự án riêng lẻ. Xin lưu ý rằng không thể phán đoán tính hợp lý của dự án nhà mình từ giá trị trung bình. Thứ dùng được làm căn cứ phán đoán vẫn là tỷ lệ số hồ sơ và tỷ lệ số tiền nêu trên.

Môi trường đầu tư FA của Việt Nam bản 2026 – Nghị quyết 10 và bước chuyển về chất của dòng vốn

Với phía Việt Nam, điều quan trọng của năm 2026 không phải là con số tiền, mà là sự thay đổi ở chỗ “loại đầu tư nào đang đến”.

FDI 7 tháng đầu năm vượt 38 tỷ USD trên cơ sở đăng ký

FDI của Việt Nam từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2026 vượt 38 tỷ USD trên cơ sở vốn đăng ký, tăng 58% so với cùng kỳ năm trước. Chỉ nhìn vào tốc độ tăng này thì có vẻ như vốn đầu tư đang đổ dồn vào Việt Nam.

Nhưng khi nhìn vào cơ cấu, bức tranh lại khác. Mức tăng này không đến từ việc số lượng dự án tăng lên trên diện rộng, mà là kết quả được dẫn dắt bởi các dự án quy mô lớn, giá trị gia tăng cao trong những lĩnh vực như bán dẫn, AI và linh kiện điện tử. Nghĩa là cấu trúc ở đây không phải “nhiều khoản đầu tư nhà máy quy mô nhỏ cộng dồn lại”, mà là “một số ít dự án khổng lồ đẩy con số tổng thể lên”.

Sự phân biệt này mang tính quyết định đối với phán đoán đầu tư của doanh nghiệp sản xuất Nhật Bản. Nếu đọc rằng “FDI tăng 58% nên Việt Nam đang có gió thuận cho việc dựng nhà máy” thì sẽ hiểu sai thực trạng. Gió thuận đang thổi cho những lĩnh vực công nghiệp cụ thể, chứ không phải cho việc mở mới các công đoạn lắp ráp thâm dụng lao động.

Thứ tự ưu tiên mà Nghị quyết 10 thể hiện

Về mặt chính sách, thứ chống lưng cho cấu trúc này là Nghị quyết 10 (Resolution 10). Nghị quyết này xác định bán dẫn, AI, linh kiện điện tử, công nghệ sinh học, logistics tiên tiến, tài chính và sản xuất theo hướng đổi mới sáng tạo là các lĩnh vực ưu tiên. Nói cách khác, đây là việc thể hiện rõ chủ trương coi trọng đầu tư thâm dụng công nghệ hơn là các công đoạn lắp ráp thâm dụng lao động.

Hơn nữa, Chính phủ Việt Nam đặt mục tiêu thu hút từ 200 tỷ USD đến 300 tỷ USD FDI trong 5 năm từ 2026 đến 2030, trong đó 75% được dự kiến đến từ các nước phát triển. Có thể đọc ra rằng Việt Nam đang chuyển từ giai đoạn gom số lượng sang giai đoạn chọn lọc chất lượng và xuất xứ của dòng vốn.

Hàm ý cho doanh nghiệp sản xuất Nhật Bản khá rõ ràng. Chiến lược tiếp tục duy trì cơ sở tại Việt Nam như “nơi đặt các công đoạn thâm dụng lao động vì nhân công rẻ” đang đi chệch khỏi hướng gió thuận của chính sách. Ngược lại, việc đẩy mạnh tự động hóa và giảm nhân công để nâng độ thâm dụng công nghệ lại là khoản đầu tư cùng chiều với thứ tự ưu tiên của chính sách. Có giải trình được rằng việc tự động hóa cơ sở tại Việt Nam không phải là biện pháp cắt giảm chi phí mà là khoản đầu tư để giữ vững vị thế của cơ sở hay không, chính là điểm phân định khi thuyết phục trụ sở chính. Các luận điểm triển khai cụ thể tại Việt Nam cũng được sắp xếp trong bài viết giải thích về tự động hóa nhà máy tại Việt Nam, trong đó khác biệt lớn so với Thái Lan là nguồn hoàn vốn nghiêng về đáp ứng tăng sản lượng chứ không phải giảm nhân công.

Một điểm nữa dễ bị bỏ sót là tác động lan tỏa sang thị trường lao động. Khi các cụm ngành liên quan đến bán dẫn và AI mở rộng, thứ được cần đến ở đó không phải công nhân vận hành mà là kỹ sư. Cuộc cạnh tranh giành nhân lực ở các vị trí như bảo trì thiết bị, điều khiển điện và kỹ thuật sản xuất sẽ gay gắt theo một trục hoàn toàn khác với xu hướng tiền lương công nhân. Tình huống đã lắp thiết bị tự động hóa nhưng không có người vận hành duy trì là điều không thể dự đoán được nếu chỉ nhìn vào giá trị trung bình của thống kê tiền lương.

Sự tăng trưởng của chính thị trường tự động hóa

Về thị trường tự động hóa của Việt Nam, cũng có khảo sát cho rằng thị trường này sẽ tăng trưởng với tốc độ trung bình năm khoảng CAGR 15,4% và đạt quy mô 3,12 tỷ USD vào năm 2032. Các dự báo thị trường loại này có định nghĩa và tiền đề khác nhau tùy tổ chức khảo sát, nên không nên đặt bản thân con số làm căn cứ cho quyết định đầu tư. Tuy vậy, việc nhiều chỉ báo cùng chỉ về một hướng gợi ý khả năng lớp nhà cung cấp và nhân lực bảo trì sẽ dày lên trong thời gian tới.

Khi quyết định bắt tay vào tự động hóa cơ sở tại Việt Nam ở thời điểm hiện tại, biện pháp an toàn về mặt thực tiễn là không dựa vào tiền đề “sẽ dày lên trong tương lai”, mà xây dựng cấu hình đảm bảo có được linh kiện bảo trì và kỹ sư ngay tại thời điểm triển khai.

Việt Nam nhìn từ góc độ doanh nghiệp Thái Lan

Còn một chuyển động nữa khó nhìn thấy từ góc nhìn của doanh nghiệp Nhật Bản. Có thông tin cho rằng Thái Lan là quốc gia đầu tư lớn thứ hai vào Việt Nam trong khu vực ASEAN, với vốn đăng ký đạt 15,4 tỷ USD tính đến tháng 4 năm 2026. Và nội dung đầu tư cũng được đưa tin là đang dịch chuyển từ chỗ tập trung vào hàng tiêu dùng như trước đây sang một hệ sinh thái công nghiệp tích hợp bao gồm cả sản xuất, hóa dầu, năng lượng, logistics, bán lẻ và tài chính. Xin lưu ý rằng đây đều là số liệu tham khảo dựa trên thông tin công khai, và độ chính xác có thể khác nhau tùy nguồn.

Chuyển động này có nghĩa là Thái Lan và Việt Nam không còn là hai thị trường tách rời, mà đang được nối lại thành một hành lang kinh tế. Với doanh nghiệp sản xuất Nhật Bản, điều đó cũng có nghĩa là đang mở ra dư địa để thiết kế Thái Lan và Việt Nam như một mạng lưới duy nhất được kết nối qua cung ứng linh kiện, tồn kho và kế hoạch sản xuất, thay vì xếp cạnh nhau như hai đơn vị lãi lỗ độc lập. Việc phân bổ đầu tư FA cũng nên được cân nhắc trên tiền đề này thì mới sát thực tế.

Góc nhìn so sánh Thái Lan và Việt Nam

Sau đây là phần sắp xếp lại toàn bộ nội dung trên theo các trục có thể dùng cho quyết định đầu tư.

Có ba điểm chính có thể đọc ra từ bảng này.

Thứ nhất, ưu đãi của Thái Lan được thiết kế nhắm vào “hành vi tự động hóa”, còn ưu đãi của Việt Nam được thiết kế nhắm vào “lĩnh vực công nghiệp”. Do đó tại Thái Lan, bất kể ngành nghề nào, chính khoản đầu tư tự động hóa là cửa vào của ưu đãi. Trong khi tại Việt Nam, việc doanh nghiệp mình được phân loại vào lĩnh vực công nghiệp nào mới là thứ phát huy tác dụng trước. Cùng một khoản đầu tư tự động hóa, nhưng con đường đi đến chế độ ưu đãi lại khác nhau.

Thứ hai, vị trí của chi phí nhân công khác nhau giữa hai nước. Tại Thái Lan, động cơ tự động hóa đến từ việc tăng phần đóng góp bảo hiểm xã hội của chủ sử dụng lao động và khó tuyển người, hơn là từ việc lương tối thiểu tăng; còn tại Việt Nam, ràng buộc đang bắt đầu là cạnh tranh giành kỹ sư chứ không phải tiền lương công nhân. Cả hai đều không thể giải thích bằng công thức đơn giản “tự động hóa vì lương đang tăng vọt”.

Thứ ba, độ dày của lớp nhà cung cấp tác động đến khâu vận hành hơn là khâu quyết định đầu tư. Khi so sánh báo giá lúc triển khai thì khó thấy chênh lệch, nhưng chênh lệch sẽ lộ ra ở tỷ lệ khả dụng thiết bị và chi phí bảo trì vào năm vận hành thứ ba. Việc Thái Lan có lợi thế ở điểm này được chứng minh bởi chính việc BOI đưa tỷ lệ máy móc sản xuất trong nước vào điều kiện ưu đãi.

Trên cơ sở đó, chúng tôi không khuyến nghị dùng phép so sánh này như “vật liệu để chọn lấy một trong hai”. Quyết định thực tế không phải là chọn nước nào, mà là bài toán phân bổ – đặt công đoạn nào ở cơ sở nào, và đưa mức độ tự động hóa nào vào đó. Nếu muốn thống nhất trong nội bộ về chính phạm vi mà từ FA đang chỉ tới, việc chia sẻ trước bài viết tổng hợp bức tranh toàn cảnh về tự động hóa nhà máy sẽ giúp cuộc thảo luận giữa các cơ sở khớp nhau hơn.

Những biến số đang phát huy tác dụng ngoài thiếu hụt lao động và chi phí nhân công

Tờ trình phê duyệt đầu tư FA cho đến nay vẫn chủ yếu theo dạng tính thời gian hoàn vốn bằng “số người cắt giảm nhân với chi phí nhân công”. Nhưng tại ASEAN năm 2026, chính những biến số bị rơi ra khỏi công thức này mới là thứ tác động mạnh đến thực tế.

Gánh nặng bảo hiểm xã hội tăng nhiều hơn là lương tối thiểu

Lương tối thiểu của Thái Lan tại thời điểm năm 2026 nằm trong khoảng từ 337 baht đến 400 baht, khác nhau theo từng tỉnh. Bình quân toàn quốc vào khoảng 374 baht. Hiện tại chưa thấy động thái tăng thêm trong năm 2026. Nghĩa là lời giải thích “phải tự động hóa vì lương ở Thái Lan đang tăng vọt” không phản ánh chính xác thực trạng, ít nhất khi chỉ nhìn vào con số lương tối thiểu.

Mặt khác, thứ chắc chắn đang tăng là gánh nặng bảo hiểm xã hội. Việc mức trần đóng bảo hiểm xã hội hằng tháng được nâng từ 750 baht lên 875 baht khiến gánh nặng của chủ sử dụng lao động tăng khoảng 1.500 baht mỗi năm cho mỗi nhân viên. Chính phủ có thể hiện thái độ hỗ trợ doanh nghiệp ứng phó với việc tăng lương thông qua gói cho vay lãi suất thấp quy mô 30 tỷ baht, nhưng đây là hỗ trợ dòng tiền chứ bản thân gánh nặng không biến mất.

Con số khoảng 1.500 baht mỗi năm cho mỗi người, nếu đứng riêng thì không lớn. Nhưng với một nhà máy quy mô 1.000 người thì là 1,5 triệu baht mỗi năm, và nếu cộng gộp nhiều cơ sở thì còn phình lên nữa. Và điều quan trọng là loại chi phí này không phải đối tượng của đàm phán tiền lương mà được quyết định từ phía chế độ. Nó không phải thứ có thể hấp thụ bằng nỗ lực tại hiện trường.

Do đó, biến số nên dùng trong tờ trình không phải tỷ lệ tăng của lương giờ, mà là “dự báo tổng chi phí để duy trì việc thuê một người”. Khi đặt con số bao gồm cả lương cơ bản, bảo hiểm xã hội, chi phí tuyển dụng, chi phí đào tạo và tổn thất khởi động lại kèm theo nghỉ việc, thời gian hoàn vốn của tự động hóa nhìn chung sẽ ngắn lại.

Trung Quốc cộng một và sự mở rộng đầu tư Industry 4.0

Một biến số lớn nữa là dòng chảy Trung Quốc cộng một. Theo dự báo của ABI Research, đầu tư số vào lĩnh vực Industry 4.0 tại Đông Nam Á, tức robot, tự động hóa, số hóa và phân tích dữ liệu, dự kiến mở rộng từ 75 tỷ USD năm 2023 lên hơn 300 tỷ USD vào năm 2028. Quy ra tốc độ tăng trưởng trung bình năm là mức 32%.

Chuyển động ở phía cung cũng rất rõ. Lượng xuất khẩu cánh tay robot sản xuất tại Trung Quốc đã tăng khoảng 4,45 lần trong giai đoạn từ năm 2020 đến năm 2025. Đông Nam Á đã trở thành một trong những thị trường xuất khẩu robot công nghiệp lớn nhất của Trung Quốc. Ngoài ra, cũng đã xuất hiện động thái doanh nghiệp Trung Quốc định vị Thái Lan không chỉ là nơi tiêu thụ mà còn là cơ sở sản xuất.

Với doanh nghiệp sản xuất Nhật Bản, điều này mang hai mặt ý nghĩa. Một mặt, lựa chọn ở phía mua sắm tăng lên và khả năng mua được thiết bị cùng cấu hình với giá thấp hơn cũng tăng; mặt khác lại phát sinh những vấn đề mới như hệ thống cung ứng linh kiện bảo trì, ngôn ngữ tài liệu, tính tương thích của nền tảng điều khiển và sự khớp nhau của chuẩn truyền thông với dây chuyền hiện hữu. Nếu chọn thiết bị chỉ bằng bảng so sánh chi phí ban đầu thì sẽ không nhìn thấy phần này.

Thêm nữa, việc này còn liên quan đến điều kiện 30% máy móc sản xuất trong nước của BOI Thái Lan đã nêu ở trên. Nghĩa là việc lựa chọn nhà cung cấp cần được nhìn đồng thời trên cả ba mặt là giá, bảo trì và ưu đãi.

Độ dày của hệ sinh thái nhà cung cấp

Tỷ lệ khả dụng của thiết bị tự động hóa không được quyết định lúc triển khai mà vào năm thứ ba. Làm lại đồ gá, cung ứng vật tư tiêu hao, thi công điện, hiệu chuẩn, ứng cứu tại chỗ khi dừng máy đột xuất. Người đảm nhiệm những việc này hầu hết là nhà cung cấp địa phương chứ không phải nhà chế tạo thiết bị.

Tại Thái Lan, lớp này đã được hình thành qua nhiều năm tích tụ công nghiệp. Tại Việt Nam thì có chênh lệch tùy lĩnh vực và địa phương, vẫn còn những mảng đang trong quá trình hình thành. Do đó, dù triển khai cùng một thiết bị với cùng một mức giá, tổng chi phí sau ba năm cũng sẽ không giống nhau.

Khi triển khai thiết bị cùng quy cách xuyên nhiều cơ sở, chênh lệch này sẽ lộ ra theo cách đau nhất. Kịch bản mang nguyên cấu hình đang chạy trơn tru ở Thái Lan sang Việt Nam rồi mất nhiều thời gian mua linh kiện bảo trì khiến thời gian dừng máy kéo dài không hề hiếm. Việc chuẩn hóa quy cách vẫn nên thúc đẩy, nhưng hệ thống bảo trì và tuyến cung ứng linh kiện thì cần thiết kế lại theo từng cơ sở.

Danh sách kiểm tra thực tế khi doanh nghiệp sản xuất Nhật Bản quyết định đầu tư FA tại ASEAN

Dưới đây là những hạng mục nên xác nhận chung cho cả cơ sở tại Thái Lan lẫn Việt Nam. Nếu xử lý dứt điểm ở giai đoạn trước khi quyết định đầu tư, tức giai đoạn hình thành ý tưởng và dự toán sơ bộ, sẽ giảm được việc phải quay lại làm lại.

• Đã đối chiếu dự báo thu nhập chịu thuế của 3 năm tới với bộ phận tài chính và quy giá trị thực chất của ưu đãi thuế ra số tiền chưa
• Với dự án tại Thái Lan, giá trị đầu tư thiết bị thuộc diện được hưởng đã đạt từ 1 triệu baht trở lên sau khi loại trừ tiền đất và vốn lưu động chưa
• Nếu nhắm tới mức trần 100% cho dự án tại Thái Lan, tỷ lệ máy móc sản xuất trong nước đã được đưa vào thiết kế ngay từ giai đoạn RFP chưa
• Đã làm rõ doanh nghiệp mình là “bên sử dụng” hay “bên chế tạo” của ưu đãi và xác nhận chế độ đang tham chiếu có đúng không
• Với dự án tại Việt Nam, đã sắp xếp rõ hoạt động của doanh nghiệp mình nằm ở đâu trong tương quan với các lĩnh vực ưu tiên của Nghị quyết 10 chưa
• Đã phân rã nguồn hoàn vốn không chỉ ở giảm nhân công mà đến cả đáp ứng tăng sản lượng, ổn định chất lượng và suất tiêu hao năng lượng chưa
• Đã đặt biến số chi phí nhân công theo tổng chi phí bao gồm bảo hiểm xã hội, tuyển dụng, đào tạo và tổn thất do nghỉ việc, thay vì theo lương giờ chưa
• Đã so sánh thiết bị không chỉ ở chi phí ban đầu mà còn ở thời gian cung ứng linh kiện bảo trì và khả năng xử lý tại chỗ chưa
• Đã xác nhận nền tảng điều khiển và chuẩn truyền thông có khớp với dây chuyền hiện hữu và thiết bị ở các cơ sở khác không
• Có triển vọng đảm bảo được ngay trong cơ sở đội ngũ bảo trì và kỹ thuật sản xuất để duy trì vận hành thiết bị sau khi triển khai không
• Khi triển khai cùng quy cách xuyên nhiều cơ sở, đã thiết kế lại hệ thống bảo trì và tuyến mua sắm linh kiện theo từng cơ sở chưa
• Có đang so sánh cơ sở Thái Lan và cơ sở Việt Nam theo kiểu hạch toán độc lập không, và đã cân nhắc phân bổ tối ưu trên toàn mạng lưới chưa
• Đã xác nhận với chuyên gia địa phương hoặc cơ quan chức năng về điều kiện nộp hồ sơ ưu đãi và cách thu thập chứng từ trước khi đặt hàng chưa
• Có đang thảo luận quyết định đầu tư ở độ chi tiết “đặt công đoạn nào ở đâu” thay vì “chọn nước nào” không

Trong danh sách này, hai hạng mục dễ bị bỏ qua nhất trong thực tế là “đưa tỷ lệ máy móc sản xuất trong nước vào thiết kế ngay từ giai đoạn RFP” và “so sánh thiết bị bao gồm cả thời gian cung ứng linh kiện bảo trì”. Hạng mục trước không thể cứu vãn sau khi đơn hàng đã chốt, còn hạng mục sau chỉ được nhận ra là vấn đề khi đã đưa vào vận hành. Cả hai đều là những điểm có thể tránh được bằng một chút công sức ở giai đoạn hình thành ý tưởng.

Câu hỏi thường gặp

Đầu tư FA tại ASEAN thì Thái Lan hay Việt Nam có lợi hơn

Câu trả lời thay đổi tùy mục đích đầu tư. Nếu muốn nâng cấp dây chuyền của cơ sở hiện hữu và giành đồng thời cả giảm nhân công lẫn ổn định chất lượng, Thái Lan đang là nơi dễ vận dụng chế độ hơn, vì ưu đãi gắn trực tiếp vào chính khoản đầu tư tự động hóa. Ngược lại, nếu đang ở giai đoạn bồi đắp năng lực sản xuất theo nhu cầu mở rộng và nâng độ thâm dụng công nghệ của cơ sở, thì phù hợp với định hướng chính sách của Việt Nam. Hai nước đang chuyển từ quan hệ cạnh tranh sang quan hệ phân vai, nên chúng tôi khuyến nghị xem lại chính cách đặt câu hỏi phải chọn một trong hai.

Khi quyết định đầu tư tự động hóa Đông Nam Á thì nên nhìn chỉ số nào đầu tiên

Không phải lương tối thiểu hay giá thiết bị, mà là hai thứ – “tổng chi phí để duy trì việc thuê một người” và “dự báo tỷ lệ khả dụng trong 3 năm sau khi triển khai”. Thứ nhất là con số cộng thêm bảo hiểm xã hội, tuyển dụng, đào tạo và tổn thất do nghỉ việc vào lương cơ bản; tại Thái Lan, việc nâng mức trần đóng bảo hiểm xã hội hằng tháng khiến gánh nặng của chủ sử dụng lao động tăng khoảng 1.500 baht mỗi năm cho mỗi người. Thứ hai được quyết định bởi hệ thống cung ứng linh kiện bảo trì và khả năng đảm bảo kỹ sư tại chỗ. Nếu tính thời gian hoàn vốn mà không đặt hai thứ này thì quyết định đầu tư sẽ xa rời thực tế.

Khi triển khai thiết bị tự động hóa Thái Lan có thể thực sự nhắm tới mức miễn trần 100% của BOI không

Nếu hiểu rõ điều kiện rồi mới thiết kế mua sắm thì mức đó nằm trong tầm với. Trần 100% chỉ áp dụng khi từ 30% trở lên giá trị của máy móc tự động hóa và robot có liên quan hoặc được cấu thành từ máy móc sản xuất tại Thái Lan. Ngay cả với tiền đề mua bản thân con robot từ nước ngoài, các thiết bị ngoại vi như băng tải vận chuyển, khung giá đỡ, đồ gá, hàng rào an toàn và tủ điều khiển vẫn còn dư địa mua trong nước. Tuy nhiên cách xác định có thể được diễn giải khác nhau tùy cấu trúc dự án, nên việc xác nhận với BOI hoặc chuyên gia địa phương trước khi đặt hàng là điều kiện tiên quyết.

Khi đẩy mạnh tự động hóa nhà máy ở nước ngoài thì trụ sở chính hay cơ sở địa phương nên chủ trì

Cách phân vai thực tế là chuẩn hóa quy cách do trụ sở chính, còn thiết kế hệ thống bảo trì và tuyến mua sắm do cơ sở địa phương. Nếu để quy cách thiết bị và nền tảng điều khiển mỗi cơ sở một kiểu, thì mỗi lần nhân rộng sẽ phải thiết kế lại từ đầu. Mặt khác, thời gian cung ứng linh kiện bảo trì và khả năng đảm bảo kỹ sư tại chỗ khác nhau rất nhiều theo từng nước, nên nếu bê nguyên chuẩn của trụ sở chính sang thì thời gian dừng máy sẽ kéo dài sau khi vận hành. Điều quan trọng là vạch ranh giới giữa phần chuẩn hóa và phần phải thiết kế lại tại chỗ, ngay trước khi quyết định đầu tư.

Cơ sở tại Việt Nam có dùng nguyên quy cách tự động hóa giống Thái Lan được không

Về quy cách máy móc thì có thể dùng được, nhưng vận hành thì đôi khi không thành lập nếu giữ nguyên. Việt Nam có lớp nhà cung cấp đang trong quá trình hình thành, và tùy lĩnh vực cũng như địa phương vẫn còn hạn chế trong việc mua tại chỗ linh kiện bảo trì và đồ gá. Dù báo giá lúc triển khai bằng nhau, nếu thời gian phục hồi sau sự cố dừng máy đột xuất kéo dài thì tổng chi phí trong 3 năm sẽ khác đi. Chúng tôi khuyến nghị vẫn dùng chung quy cách thiết bị, nhưng thiết kế lại theo từng cơ sở đối với chính sách tồn kho vật tư tiêu hao, hệ thống ứng cứu khẩn cấp và tuyến sắp xếp hiệu chuẩn.

Các dự án tự động hóa nhỏ chưa đạt mức đầu tư tối thiểu 1 triệu baht thì nằm ngoài diện ưu đãi phải không

Trong khung Smart and Sustainable Industry, yêu cầu là giá trị đầu tư thiết bị thuộc diện được hưởng phải đạt tối thiểu từ 1 triệu baht trở lên sau khi loại trừ tiền đất và vốn lưu động. Ngay cả những khoản đầu tư giảm nhân công nhỏ lẻ không đạt nếu tính riêng, khi được thiết kế lại thành một kế hoạch đầu tư gộp theo từng chủ đề thì quy mô có thể vượt tiêu chuẩn. Tuy nhiên việc gộp bao nhiêu dự án thành một khoản đầu tư thuộc diện được hưởng là vấn đề vận hành chế độ, nên cần xác nhận ngay từ giai đoạn lập kế hoạch.

Thông tin tham khảo

• Thời hạn miễn thuế, điều kiện của mức trần 50% và 100%, mức đầu tư tối thiểu 1 triệu baht của gói “Smart and Sustainable Industry” thuộc BOI, cùng nội dung của nhóm A1, dựa theo Mahanakorn Partners “Thailand’s BOI in 2026 – From Investment Incentives to Accelerated Project Delivery”, ngày 11 tháng 8 năm 2026
• Kết quả FDI của Việt Nam từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2026, các lĩnh vực ưu tiên của Nghị quyết 10 và mục tiêu thu hút đầu tư giai đoạn 2026-2030 dựa theo DataCore “Vietnam’s 2026 FDI Data”
• Xu hướng FDI nửa đầu năm 2026 của Thái Lan, số lượng hồ sơ và số tiền trong khung “Smart and Sustainable Industry” của BOI, cùng các số liệu về xuất khẩu robot công nghiệp từ Trung Quốc dựa theo các bản tin của Thailand Business News và những nguồn tương tự
• Triển vọng đầu tư số vào lĩnh vực Industry 4.0 tại Đông Nam Á dựa theo thông cáo báo chí của ABI Research
• Mức lương tối thiểu của Thái Lan, việc nâng mức trần đóng bảo hiểm xã hội, gói cho vay lãi suất thấp của chính phủ, triển vọng quy mô thị trường tự động hóa của Việt Nam và số vốn đầu tư từ Thái Lan sang Việt Nam là những số liệu tham khảo dựa trên các khảo sát và bản tin công khai, độ chính xác có thể khác nhau tùy nguồn. Về chi tiết chế độ và các điều kiện áp dụng mới nhất, xin vui lòng xác nhận với cơ quan chức năng hoặc chuyên gia tại địa phương

Kết luận

Môi trường đầu tư FA tại ASEAN năm 2026 đã phân tách rõ về tính chất giữa Thái Lan và Việt Nam. Thái Lan gắn ưu đãi vào chính hành vi tự động hóa, và dẫn dắt mức trần 100% bằng điều kiện từ 30% máy móc sản xuất trong nước. Việt Nam xác định thứ tự ưu tiên theo lĩnh vực công nghiệp bằng Nghị quyết 10, và thúc đẩy bước chuyển từ thâm dụng lao động sang thâm dụng công nghệ như một chính sách.

Khác biệt này không phải câu chuyện bên nào ưu việt hơn. Đó là khác biệt về vai trò – Thái Lan mạnh ở việc nâng cấp dây chuyền hiện hữu, còn Việt Nam mạnh ở việc bồi đắp năng lực và nâng độ thâm dụng công nghệ. Do đó câu hỏi thực tiễn không phải “đầu tư vào nước nào”, mà là “đặt công đoạn nào ở cơ sở nào, và đưa mức độ tự động hóa nào vào đó”.

Và biến số quyết định việc phân bổ đó không phải mặt bằng tiền lương. Đó là giá trị thực chất của ưu đãi thuế, thiết kế mua sắm, khả năng đảm bảo hệ thống bảo trì, và tỷ lệ khả dụng sau ba năm. Việc có xếp được những thứ này ra bàn thảo luận ngay từ giai đoạn hình thành ý tưởng hay không sẽ quyết định thành bại của khoản đầu tư.

TOMAS TECH lấy Bangkok làm cơ sở, hỗ trợ triển khai FA và thiết kế hệ thống quản lý sản xuất cho các cơ sở sản xuất Nhật Bản tại cả Thái Lan lẫn Việt Nam. Những luận điểm như thiết kế mua sắm có tính đến điều kiện ưu đãi của BOI, hay việc thống nhất quy cách giữa các cơ sở đến mức nào, chính là những thứ đáng được sắp xếp ngay từ giai đoạn hình thành ý tưởng. Có thể trao đổi ngay cả khi vẫn đang ở giai đoạn cân nhắc và chưa quyết định có đầu tư hay không, nên rất mong được đồng hành cùng quý vị từ khâu sắp xếp các luận điểm. Xin vui lòng liên hệ qua trang liên hệ.